Свяжитесь с ACIR

Есть вопросы? Мы ответим. Пишите нам

Sent!
05 / 03 / 20

Испанские вина в России. Актуальные вопросы

Традиционно крупная испанская индустрия вина восстанавливает позиции в экспорте. Согласно данным фонда “Испанский обзор винного рынка” (Observatorio Español del Mercado...

>>ACIR / Блог / Испанские вина в России. Актуальные вопросы

Традиционно крупная испанская индустрия вина восстанавливает позиции в экспорте. Согласно данным фонда “Испанский обзор винного рынка” (Observatorio Español del Mercado del Vino) в 2019 году продажи испанского вина за рубежом увеличились на 12%, прежде всего, в странах Азии, Африки и Латинской Америки.

Однако евразийский рынок продемонстрировал незначительный рост, что объясняется уникальностью местного рынка и особенностями его потребителей. В городах-миллионниках потребление вина составляет 10 литров на душу населения в год и сконцентрировано, в основном, в Москве (70%), Санкт-Петербурге (15%) и других крупных городах. Городской житель, как правило, отдает предпочтение качеству, а не количеству: согласно исследованиям наблюдается тенденция большего потребления европейских вин по сравнению с вином, произведенным в России, Грузии, Молдавии и некоторых бывших советских республиках. Что касается вкусов, в среднем, красное вино предпочитают 65% потребителей, белое – 29%, для 6% сорт вина не имеет значения. Считается, что российскому вкусу ближе полусладкие вина и в меньшей степени – сухие.

Также существует спрос на эксклюзивность, поэтому известные или оригинальные бренды (сорт, презентация бутылок или качества) более успешны на полках магазинов.

Тем не менее, остается много барьеров, которые нужно преодолеть испанцам, чтобы приблизиться к уровню экспорта своих ближайшим конкурентов: Италии и Франции.

Как будет устроено вхождение испанских вин на рынки России и других стран Евразийского экономического союза в этих условиях?

Евразийский Бизнес-Альянс разработал инновационную систему для производителей, экспортеров, дистрибьюторов, торговых сетей и экспертов по испанскому и португальскому вину. В этом ряду принимают участие специалисты винной отрасли Испании с опытом работы на различных рынках Латинской Америки, Азии и Африки. Также в систему включены фонды финансирования, институциональные организации, частные компании и государственные финансовые структуры. Со своей стороны, ACIR/ACEA как оператор отвечает за организационные вопросы, привлечение новых партнеров и, прежде всего, является гарантом всех процессов для участников.

Также сгруппированы в едином окне с улучшенными условиями различные аспекты и вопросы, связанные с затратами и длительными ожиданиями, которые ранее решались в индивидуальном порядке – логистика, таможенные вопросы, сертификация, каналы сбыта, гарантии оплаты и основополагающая тема: маркетинг.

Маркетинг иберийского вина

Согласно данным наиболее широко используемой поисковой системы в России (Яндекс) запросов по сочетаниям вроде «купить испанское вино», «испанское вино оптом», «вина из Испании» гораздо меньше, по сравнению с поиском вин из других европейских стран – прямых конкурентов Испании. В то же время, учитывая современные реалии потребителя, практически не используются альтернативные каналы продвижения продукта (социальные сети, блогеры и офлайн мероприятия). К этому добавляются различные аспекты, связанные с местными вкусами и обычаями, которые сталкиваются со «сложностями» более европейской концепции маркетинга и рекламных кампаний.

По этой причине важную роль играет целевой и профессиональный маркетинг, адаптированный к потребностям и вкусам потенциального покупателя. И прежде всего, маркетинг, направленный на восполнение существующих пробелов в культуре вина, традиционной в этом отношении в иберийских странах и превосходящей все остальные своим непревзойденным качеством и по соотношению цены и качества.

Кроме того, необходим глубокий анализ потребностей покупателей в региональном срезе. Евразийское пространство с его 11 часовыми поясами является не только крупнейшей в мире организацией региональной экономической интеграции, но и перспективным малоизученным рынком, который нуждается в конкретных стратегиях продвижения для каждой из своих стран.

В этом отношении концепция Консорциума продуктов питания и напитков, предложенная ACIR/ACEA, является альтернативой, которая удовлетворит потребности всех игроков рынка вин.



Подпишитесь на нашу рассылку
Поделиться в соцсетях