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1.1 Exportaciones

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La práctica de realizar transacciones de exportación implica varios tipos de actividades comerciales. En cada etapa, se abordan tareas específicas relacionadas con el establecimiento de la cooperación internacional. La venta de bienes y servicios implica encontrar socios y establecer contactos con ellos, llevar a cabo negociaciones, concluir y legalizar transacciones, organizar operaciones para su implementación.

¿A QUIÉN VAN DIRIGIDOS LOS SERVICIOS DE ACIR?

Varios tipos de empresas exportadoras buscan ayuda para comercializar productos y servicios.

  • Las empresas exportadoras que ya están presentes en el mercado de Rusia y los países de la UEEA (Unión Económica Euroasiática). ACIR ayuda a comprender los problemas y desafíos que enfrentan las empresas para trabajar en estos mercados, y para establecer e implementar contactos comerciales útiles a todos los niveles a través de la participación en los Clubes de Negocios.
  • Las empresas exportadoras de Europa, Asia y América Latina, que tienen un interés en Rusia y los países de la UEEA, pero que aún no han ingresado a su mercado.
  • Empresas que producen productos innovadores y especiales para los sectores: ropa de diseño, perfumes y cosméticos, innovaciones farmacéuticas, tecnologías de la información, máquinas y equipos.

Para las dos últimas categorías, la gama de servicios de ACIR incluye asesoramiento sobre asuntos comerciales, legales y jurídicos, así como aspectos operativos para las compañías que trabajan en nuevos mercados.

SERVICIOS DE VENTA DE PRODUCTOS: ¿QUÉ OFRECE ACIR?

ACIR proporciona un servicio integral de administración y acompañamiento de las transacciones de exportación:

  • recopilación y análisis de información sobre los mercados de ventas;
  • buscar contrapartes, de acuerdo con las solicitudes e intereses del cliente;
  • asistencia para ingresar a mercados y establecer cadenas de venta;
  • asistencia en los procedimientos aduaneros;
  • organización del transporte y transferencia de bienes a la contraparte;
  • organización del almacenamiento de productos antes de su implementación;
  • Resolución de problemas relacionados.

La primera etapa de la cooperación es el análisis de mercado y la investigación en marketing para responder a preguntas, como: ¿se demandará el producto o servicio?, ¿de qué forma es mejor presentarlo?, ¿cómo promoverlo?

El esquema para organizar la comercialización de servicios y bienes en cada caso específico se desarrolla individualmente, dependiendo de las características del producto y las necesidades del negocio. Los paquetes universales no existen. Para cada cliente se elige un enfoque óptimo, se elaboran una estrategia de exportación y un plan de acción.

Los servicios de ACIR que tienen más demanda por parte de las empresas españolas y europeas son: exportación de productos, servicios y tecnologías a Rusia y a los países de la UEEA.

Los europeos con mayor frecuencia quieren trabajar con estructuras institucionales, mientras que los empresarios rusos buscan establecer contactos individuales. España es un puente comercial entre Europa, Asia y América Latina.

ACIR también colabora en la apertura de producción conjunta, en aspectos específicos o en todos los aspectos de la venta de productos o servicios en España, Rusia, Kazajstán, Bielorrusia y otros países de la UEEA.



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